Bancassurance

Bancassurance

Le banche italiane sono continuamente alla ricerca di redditività. I tassi di interesse, praticamente azzerati, hanno spinto nei recenti anni tutto il settore bancario a sviluppare, come è avvenuto con strepitoso successo nel settore vita, an che la distribuzione di servizi assicurativi danni. Il mercato è comunque ancora in fase embrionale e fermo al 4,7% del totale della produzione danni del 2015 anche se ci si attende una forte crescita al pari di quanto accaduto nei paesi principali paesi europei. Francia 11%, Spagna 8,5%, Portogallo 10%, Germania 8% e Inghilterra 11%. Il gap è dovuto a diversi fattori, principalmente a fenomeni culturali della popolazione italiana, ma anche alla tipologia di modelli di Bancassurance adottati da alcune banche che molto spesso si sono rivelati poco efficaci ed infine, ad un fattore che è stato poco considerato come la tipologia della formazione erogata alle reti distributive.

Come posso aiutarti?  Con una esperienza ventennale condotta sul campo nel settore della Bancassurance in Francia ed in Italia ti posso fornire tutto il supporto in alcune attività chiave come:

  • valutazione e revisione dei rapporti di Bancassurance tra captive, Joint Venture ed accordi commerciali;
  • definizione della gamma dei prodotti, specifici del settore della Bancassurance, implementati e coniugati in funzione del segmento di clientela bancaria a cui essi sono rivolti;
  • definizione di specifiche campagne commerciali mirate a massimizzare le sinergie esistenti con i servizi bancari: cross-selling ed up-selling;
  • assistenza alla definizione delle politiche di marketing, attraverso il monitoraggio dei prodotti e delle iniziative della concorrenza;
  • formazione al management e ai Banker addetti alla proposta di servizi assicurativi;
  • definizione dei trattati di riassicurazione più appropriati al business del Bancassurance

Posso fornirti sofisticati software di “Pricing” delle garanzie dei prodotti di Bancassurance. Il Pricing costituisce uno degli elementi “chiave” del successo del Bancassurance in quanto consente di sfruttare a fondo il vantaggio competitivo che le banche hanno nei confronti degli altri operatori tradizionali.

Pin It on Pinterest